おとり収益アパートとブラック仲介業者

不動産

ことの始まり

僕はボロ戸建てメインで投資をしているが、今度はボロアパートに挑戦したい。
そう思い収益アパートを探してみた。

その中で見つかったのが、千葉県のど田舎にあるアパート利回り30%、1400万円、築50年軽量鉄骨の全空物件だ。

早速周辺調査をしてみたところ、利回り30%は確実に取れず、1400万で買った場合の(リフォーム費を加味しない)利回りは15%程度だということが分かった。

大幅な指値交渉をする前提で業者に電話をかけてみることにする。

業者問い合わせ

 僕の中でこの物件の購入金額は200万円と考えていた。それ前提で問い合わせをすることに。

僕

千葉の1400万円の物件、正直200~300万円だったら購入したいと思ってるんですけど、可能性ありそうでしょうか?

不動産屋
不動産屋

なるほどな、いきなりその指値はきついけど、一回800万とかで指値入って、それを売り主がOKしてくれたら、次は200万であたってみますわ

僕

800万で指値入って通ったら?指値OKだけど融資が通らなかった場合ってことですかね?

不動産屋
不動産屋

まあそんな感じかな…可能性ありそうだったら連絡しますわ

なぜか歯切れの悪い業者の返事だが、僕としては買えたらラッキーくらいの感覚だったので、よろしくお願いしますという程度で留めておいた。

そして翌日、なぜ業者が言いよどんでいたかが判明する

不動産屋
不動産屋

わらしべ大家さん、800万の指値通りましたわ。

僕

え、どういうことですか!?

不動産屋
不動産屋

いやー、とりあえず800万で買いたいって言ってる人いるという話をしてみたら、OK出してくれたんですよね。
わらしべ大家さんが買うんだったら、そっちの人はローン通らなかったって言っとくんで問題ないですよ。

一回見に来ますか??

僕

わかりました。そうしたら見に行かせてください。

この業者は怪しい…平気で嘘をつくタイプの業者だ。そう思ったが不動産界隈にはこういうタイプも多々いるであろう。

こちらとしては安く買えれば文句はないわけだし、見に行ってみようと考えた。

内見当日

家から片道3時間の道をかけて到着した現地。現場は圧巻と言えた。

屋根は完全に吹き飛んでおり、1階まで雨漏り侵食しており、1階のフローリングにまで苔が生えている。そんな状態だったのだ。

そもそも僕が物件の状態を見る前から、業者は僕にこう言ってきた。

不動産屋
不動産屋

いやー、ここまで状態がひどいとは聞いてなかったですわ。
売り主は数ヶ月前まで入居者ありって言ってたんですけど、近隣の方に聞いたら数年は入居者見たことないって話ですわ

僕

え、この物件見に来たことないんですか?

不動産屋
不動産屋

あるんですけど、前回は雨降ってない時に来たから雨漏りとか知らなかったんですよね。

いやいやいやいや、家の状態見たら、ド素人でも雨漏りって分かるだろうと。。。

不動産屋
不動産屋

いや、もちろん1室は雨漏りあるの知ってましたけどね。
ところで、わらしべ大家さんはどんな物件購入しようと思ってるんですか?

僕

●●とか●●とかですね。
(条件を列挙)

不動産屋
不動産屋

そうなんですか。そういうんあったら紹介できますよ。

僕

業者さんは僕があげたようなやつの実績もあるんですか?

不動産屋
不動産屋

何でも扱いますわ。最近だと神奈川の収益アパートを二重売契と買い主の銀行口座の水増しで取引成立させた事例もありますわ。

※二重売契:銀行に取引金額を水増しして伝え、オーバーローンを引く手法
※銀行口座水増し:買い主の銀行口座の金額を一時的に水増しすることで、銀行に対して信用力があるように見せかける手法

僕

(若干引きながら、)ちなみに僕はかなり安くないと買わないですが、行けるんですかね?

不動産屋
不動産屋

いけますいけます。正直僕は自分のことかなりクレイジーや思うてますけど、相当やり手ですよ。

僕

と言いますと?

不動産屋
不動産屋

例えば、他社さんの専属専任媒介で8000万円の物件があったとしますやろ。
それで自分の知っとる顧客でそのあたりのもん5000万くらいで欲しい言う人がおったとします。

そうしたら、まず売り主に直接連絡とって「8000万で買いたい人おりますねんけど、うちも手数料ビジネスやからなぁ。うちと直接契約結んでくれませんか?」って言って、うちと専属専任契約結ばせるんや。

僕

(かなり引きながら)おお、そんな話聞いたことないですよ

不動産屋
不動産屋

せやろ。でその後な、8000万で買いたい人はおったんやけど、ローン落ちてしもうたんや。って伝える。

そんでその後な、5000万で買いたい人見つけたって伝えるんや

僕

なるほど、それでうまくいくんですか?

不動産屋
不動産屋

もちろんうまくいかんケースも多いで。
しかも丸め込むような形やけん、5000万って伝えてから売買契約までに時間があくと、売り主がやっぱやめたってなるケースも多いんや

僕

…(絶句)

まとめ

ここまでの業者には正直であったことがなかったが、ある種新鮮だった。

物件の状態が非常に悪かったのはもちろん知っていた上で、僕を呼び出すために伝えていなかったのであろう。800万の指値の話も嘘の可能性が高い。

相当信用できない業者だが、僕としては安く買えればいいので、今後彼が持ってくる物件に期待したい。

もちろん、彼が嘘を付く可能性は非常に高いので、厳重に注意を重ねながら…

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